如今一二線(xiàn)家具市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和狀態(tài)，不少家具企業(yè)紛紛轉戰三四線(xiàn)城市，企圖在這些小城市重新創(chuàng )造銷(xiāo)售傳奇。但因為長(cháng)期以來(lái)認識上的錯誤，認為家具作為家居大件物品，受感性因素和本土文化的影響不大，在營(yíng)銷(xiāo)上可以照搬大城市宣傳模式，無(wú)需過(guò)多考慮本土化，從而導致不少家具品牌在三四線(xiàn)城市出現水土不服，業(yè)績(jì)不佳的現狀發(fā)生。
    目前，二三級市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是：經(jīng)濟水平相比以及市場(chǎng)較低，消費能力相對較小，消費者購買(mǎi)力低，市場(chǎng)容量卻巨大，可以說(shuō)市場(chǎng)發(fā)展潛力很大。另外，二三級市場(chǎng)在整體的經(jīng)濟形勢中受影響較小，既得利益在一定程度上會(huì )比較穩定。針對如此大的潛在市場(chǎng)，家具企業(yè)該怎樣進(jìn)行本土化營(yíng)銷(xiāo)呢?
企業(yè)樹(shù)立品牌本土化思想
    要在高層樹(shù)立起“品牌本土化是在本土市場(chǎng)取得成功的必要條件”的思想。從高層進(jìn)行發(fā)動(dòng)，成立保障本土化品牌營(yíng)銷(xiāo)的相應的組織體系?？v觀(guān)本土化比較成功的其他品牌，大多對本土市場(chǎng)都有清晰和充分的授權，在品牌建設的決策機制上團隊能夠進(jìn)行有效溝通。
    而那些本土化不成功的品牌，則往往高度集權，對本土品牌管理團隊缺乏授權，動(dòng)輒層層匯報審批，甚至組織結構頻繁變動(dòng)。為此木企業(yè)要對本土市場(chǎng)有清晰的了解，并充分授權給員工，取得員工的認同感，留住本土優(yōu)秀人才替企業(yè)的發(fā)展打先鋒。
產(chǎn)品設計與本土市場(chǎng)相結合
    要在品牌核心價(jià)值觀(guān)保持統一的前提下，將品牌的具體表現與本土市場(chǎng)的實(shí)際進(jìn)行結合。品牌核心價(jià)值是驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，無(wú)論置身于什么市場(chǎng)都要堅守不變。但在具體表現上要與本土市場(chǎng)和本土文化進(jìn)行結合。就像一個(gè)人，無(wú)論身居哪個(gè)國家，其誠實(shí)、守信、正直的本性都不能改變。如果改變，將不成為自己，失去了立足的根本，而需要我們做的是學(xué)習其語(yǔ)言，了解其風(fēng)俗，研究其溝通習慣和做生意的方式等。
    換成一個(gè)品牌也一樣，家具企業(yè)需要深入研究本土市場(chǎng)，研究客戶(hù)的購買(mǎi)行為、決策方式，理解本土文化和溝通習慣，了解不同媒體的傳播特點(diǎn)和媒體接觸行為等，站在本土市場(chǎng)和客戶(hù)的角度去思考，去調整自身，而不是站在自己的角度，要求本土市場(chǎng)去適應自己。
家具企業(yè)要堅持本土化營(yíng)銷(xiāo)
    在具體實(shí)施上，要根據本土市場(chǎng)的實(shí)際，重新調整品牌識別，確定品牌傳播口號，打造營(yíng)銷(xiāo)工具，選擇恰當的品牌傳播平臺和媒體，進(jìn)行有效溝通。家具企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要進(jìn)行本土化營(yíng)銷(xiāo)，用當地的文化來(lái)影響本土消費者。
    為此，家具企業(yè)在進(jìn)行渠道下沉時(shí)，一定要了解當地消費者的生活習慣、家具需求等方面信息，針對這些情況再結合產(chǎn)品進(jìn)行本土化營(yíng)銷(xiāo)，切不可盲目扎堆，一味跟著(zhù)大流走。